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 我与绿亨

魅力绿亨
发布日期:2014-08-29

北农绿亨业务经理  高凯

我叫高凯,来到绿亨公司已有2年。真的很感谢刘总能给我一次在绿亨工作的机会,因为和大多数员工不同,我是学机械的,专业很不对口。开始面试没通过,一次偶然的机会,接触到来绿亨的推荐人—我现在的大区经理侯著贤。当时我和他同学郭强住一起,现在郭强也来到了绿亨,真的很有缘分。来到绿亨不会错,因为在绿亨公司提供足够的平台给年轻人发展,工作一年可能达到相当于一般工作三年的成绩。男生24-30岁是黄金时间,我很幸运能在24岁时开始做别人27岁才能做的事情。

书上说:“事情要做的更好,先找到做的好的人,先复制,再创新,最后超越!”我问侯经理为什么他能完成任务,他说勤奋占80%原因,在绿亨甚至占的比例更高。因为我们有好的品牌基础,剩下的工作肯勤奋就能成功完成!对此我深信不疑,所以刚来时我每天加班,因为早走会觉得有罪恶感,自己本来就不如别人,还是朋友介绍进来的,不能拖后腿,得对得起侯经理作为介绍人给自己的信任!

我第一个区是河北邯郸市,2012总销售额34万,我2013年任务是49万,如何完成?销售是一个算概率的过程,以绿亨的知名度10个大名录就有1个人有兴趣合作,10个有兴趣的客户中至少有2-3人能进货,所以我很感谢侯经理通过各种途径给我找来大量名录。刚开始打电话时,我什么都不懂,专业知识也正在学习,但我有很好的状态。刘老师说:“状态是可以卖钱的”,所以每一通电话我都尽量大点声,笑着和客户沟通,这种喜悦的感觉真的可以传递到电话那头的。好多合作的客户后来都对我说:他们卖谁的产品都是卖,绿亨又不做假货,就看自己心里舒不舒服,所以我坚持尽自己最大的能力让客户感觉我们推广产品 决心。就这样,在12月打完大名录后,我开始第一次出差。出差费用增加,但钱不能白花,所以目标要明确。我给自己定的目标是见10个客户至少要合作6个,因此我会在拜访前给意向客户反复打电话确认合作意向,随后在侯经理帮助下完成了出差,效果显著。回来通过收保证金签订的协议分析市场发现,邯郸西半部全是山区卖货少,预算有限,所以我集中自己的优势,选择聚焦开发东面的空白县大名。这个县很特别,1/3种花生,1/3种大蒜,1/3种小麦,花生用药量很大但却没县城客户。当时正赶上公司大力推进花生拌种剂“拌趣1 1:”套装,最后成功开发了大名县。该县2012年销售额仅500元,经过努力,2013年销售额达13万多。通过这次我收获很多,之后继续利用公司制定的每月销售活动,顺利的完成了全年任务,实际销售67万多。

今年是我来到绿亨的第2年,我相信自己完成区域任务没有问题。但我感到自己才刚刚融入绿亨,感受到绿亨的魅力。之前心里总有一道坎,老感觉价格高,但就在不久前这道坎突然没有了,感觉我们的价格很合理。书上说:”消费者买的是占便宜而不是便宜”,很多同事从来没有觉得我们价格高,因为他们总能及时准确的为客户送上技术服务,而这就是天生赢家凯发k8国际的优势。我或许就是被这种大的氛围慢慢融入,不断成长,不断学习专业知识,更好的服务客户。我们绿亨的模式是“精品 网络”,相信自己也能成为这个模式的实践者,做更有魅力的绿亨员工!

 


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