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农资经营：只有做好品牌，才能提升销量

发布日期：2014-01-23

目前，农资市场竞争日益激烈，生意越来越难做。许多经销商陷入左右为难的境地，如有些人虽然重视品牌但是缺乏耐心；还有些人在经营农资产品时，一年换一个品牌，没有自己经营的拳头产品，这种频繁更换经营品牌、缺乏连续性的做法导致很难培养出自己稳固的客户群，生意很难有所发展。在产量过剩、产品同质化的今天，品牌化尤显重要，谁掌握了优势品牌谁就占领了经营制高点，增加了吸引力，就能取得更好经济效益。
有位经销商朋友在经销农资时坚持“四不做”：一不做没有实力、不讲信誉公司的产品；二不做质量没有保证的产品；三不做价格明显过低的产品；四不做价格超出当地农民消费水平的产品。这实际上就是在选择经销的产品品牌。在销售上，他坚持开处方卖农资，每销售一次农药，都要给果农开出处方，指导果农使用。也重视利用技术服务农民，还牵头在全县组建了果业合作社，成立了专业化统防统治队伍，很受果农欢迎。他由开始经营时只有几十平米的农资小店，用了不到10年时间，现固定资产达150万元，销售面涉及十多个乡镇。（来源：中国化肥网）